Šta je affiliate marketing, kako početi?

Dakle odlučili ste da zaradite neku crkavicu na internetu, ne znate kako, kapital koji posjedujete je ravan nuli, možda i nije ali ga radije ne biste bacili u bunar ako baš nije neophodno, je li tako? Ako jeste, u trenutku pisanja ovog teksta ja se nalazim u praktično istoj situaciji kao i vi, s tim da sam na ovu temu počeo da razmišljam kad je počelo ovo sranje sa koronom, dakle imam šest mjeseci prednosti u odnosu na vas i nekih 25 godina zaostatka za Džefom Bezosom. S obzirom na to nemam megalomanske aspiracije kao pomenuti gospodin zadovoljio bih se i nečim sitnim , da mi pomogne da preguram dok ova muka ne prođe i ne vratim se ustaljenom načinu funkcionisanja, posao, kuća, ponekad kafana sa drugarima, klasika. Kako stvari sad stoje dobro će biti ako me i iz kuće ne izbace, s obzirom da sam ostalo sveo na minimum. Kako početi, šta probati, mogućnosti su brojne, ako je vjerovati guruima sa pojedinih sajtova.

1. Na ove četiri opcije nemojte ni da promišljate , nema vajde.
2. Testiranije vebsajtova i aplikacija, prijavio se na par platformi, javljam ako šta bude.
3. Budi frilenser u različitim oblastima na različitim platformama, probao ne ide, niko me neće
4. Pisanje i prodaja digitalnih knjiga, hmm … možda spakujem sve ovo u jedan bestseler kad se probijem i postanem uspješan. Trenutno nije opcija.
5. Progamiranje – znam ponešto ali pogledaj pod 3
6. Trgovina na berzi, Forex – bolje da se spustim u kladionicu dole u prizemlju zgrade, bar znam šta ko su i šta su Real, Barsa, Liverpul...
7. Budi youtuber, ne voli me kamera, a i napraviću budalu od sebe
8. Dropshipping - probaću
9. Budi bloger i affiliate marketer – to nam je današnja tema

Šta je affiliate marketing

Odgovor na to pitanje većina  vjerovatno zna al’ ajde da objasnimo početnicima, a možda me i Google rangira ako napišem dobar tekst, u svakom slučaju ne može da škodi.

Wikipedija affiliate marketing definiše kao oblik marketinga u kome preduzeće nagrađuje maketara za svakog kupca ili prodaju ostvarenu njegovim aktivnostima i marketinškim naporima. Kao izvori za ovu definiciju citirani su radovi nekoliko autora, a s obzirom na to da se mi na ovom blogu ne bavimo akademskim radom daću vam jedan praktičan opis.

Recimo odete u lokalnu prodavnicu mobilnih telefona i dogovorite se sa vlasnikom da vam za svakog kupca kojeg vi dovedete on isplati dogovoreni procenat od ostvarene prodaje, u ovom slučaju telefona. Vlasnik vam za potrebe promocije obezbjedi reklamni materijal ili kupone sa vašim imenom na njima, i to je to. Vaše je da osmislite kako na najefektivniji način da te uređaje prodate, da li promocijom od vrata do vrata, reklamiranjem u lokalnim novinama, vaš izbor, bitno je da na kraju kupac sa kuponom ode u prodavnicu i kupi uređaj nakon čega vi ostvarujete pravo na proviziju.

E sad kako se to prevodi u digitalni svijet, kako pronaći tog lokalnog prodavca mobilnih telefona. Puno je lakše nego što mislite, ne morate ići od vrata odnosno slati e-mail svakom prodavcu kojeg nađete na internetu, affiliate marketing je globalni fenomen, toliko razvijen da postoje čitave mreže koje okupljaju prodavce sa svih strana svijeta iz svih mogućih industrija, vaše je samo da odaberete proizvod i da počnete, naravno pod uslovom da budete odobreni (o tome nešto kasnije). Kako sad prodavac zna da je baš vašim  trudom i naporom određena prodaja ostvarena? Za svaki proizvod koji promovišete na nekoj od mreža dobićete poseban link, a kada bih ja prodavao metle na ovom sajtu to bi bilo izgledalo nešto ovako:

https://izarada.com/proizvodi/metla-bez-drske?boja=siva&affiliate-id=zlatko-lepsanovic

Ako bi posjetilac vašeg sajta  eventualno kliknuo ovaj link ka mojoj stranici, za browser bi se zakačio kolačić (“cookie”), što bi u našem prethodnom primjeru bilo analogno kuponu, a koji bi browser uredno ispostavljao svaki put kad posjetilac pristupi mom sajtu(da ne dužim sad o tome koliko je vreme trajanja kolačića jer to potpuna druga priča i zavisi od mreže do mreže) . Ako se posjetilac konačno odluči da kupi proizvod na koji ste ga uputili ili pak neki drugi proizvod iz moje zamišljene prodavnice vi ostvarujete pravo na dogovorenu proviziju.

Prilično jednostavno zar ne, a s obzirom da se danas funkcionalan vebsajt može napraviti u par klikova i hostovati gotovo pa besplatno, onaj teoretičar zavjere u svakom od nas postavlja logično pitanje,  u čemu caka, kad je tako jednostavno zašto se svi ne bave affiliate marketing –om. Pa cake u stvari nema, ako je i ima sadržana je u samom pitanju, svi se već bave tim. Kud god da okrenete, na sve strane sve sami affiliate linkovi, Cosmopolitan, New York Times (Wirecutter), C-Net, čak je i kod nas to uzelo maha, praktično svaka top lista koju tražite u Guglu sadrži affiliate marketing linkove (pokušajte sami najbolji parfemi, najbolji hosting, … bilo šta).

Pa onda vjerujte takozvanim recenzentima koji sastavljaju te liste, najbolji su naravno oni proizvodi koji im se najviše isplate. To je toliko uzelo maha da je  u Sjedinjenim Američkim Državame, Velikoj Britaniji, a vjerovatno i  Evropskoj Uniji je donesen zakon koji nalaže afilliate maketarima da moraju upoznati posjetioce sajta da se na stranici nalaze affiliate linkovi. To znači da je konkurencija ogromna i veoma kompetetivna, a tržište toliko zasićeno da neki tvrde da je zlato doba affiliate marketing -a daleko iza nas i da ne vrijedi počinjati. Može biti da je takva tvrdnja i istinita ali barem koliko je vidim online prodavnice niču kao pečurke poslije kiše pa vjerujem da će affiliate marketing biti prisutan bar još neko vrijeme.

Affiliate marketing – kako krenuti

Ako se malo zainteresujete  i istražite malo temeljnije ovu temu velika je vjervatnoća da ćete naići na tezu da affiliate marketing u stvari nije ni marketing već monetizacija proizvoda i to sopstvenog, a i sam sam sklon da prihvatim takvo stanovište. Taj proizvod je zapravo sadržaj koji vi kreirate bio da je on u formi teksta, videa ili nekog drugo medija, čak je i sam affiliate marketing postao proizvod pošto je internet prepun ljudi koji se predstavljaju kao affiliate magovi ili gurui, dok je zapravo najveći udio njihovog prihoda predstavlja novac od kurseva koje prodaju, dakle oprez sa plaćenim kuresvima, Wealthy Affiliate i slični (pročitajte moju recenziju Wealthy Affiliate platforme, a imam namjeru da se pozabavim i promoterima iste). Elem, kvalitet sadržaja bi znači trebao da bude centru vašeg interesovanja dok bi hronologije izgledala ovako:

• Odabir platforme  za affiliate marketing (ja ću se skoncentrisati na websajt odosno blog, ako se pitate zašto, tačka sedam liste sa početka teksta )
• Izrada samog sajta odnosno bloga
• Međukorak odabir niše
• Kreiranje sadržaja za blog
• Optimizacija sadržaja za pretraživače
• Odabir affiliate marketing mreže
• Promocija sopstvenog sadržaja

Koliko ispisah pomislio bi čovjek da se godinama bavim ovim poslom, a ne da sa polovinom od prethodnih tačaka ne znam šta ću.

Odabir platforme

Kao što rekosmo platforma na kojoj će živjeti vaš proizvod odnosno sadržaj koji kreirate, može biti Fejsbuk strana, Instagram profil, Youtube kanal, websajt ili najbolje sve ovo zajedno. U mom konkretnom slučaju biće to vebsajt odnosno blog koji ću naravno promovisati i na društvenim mrežama.

Izrada samog sajta affiliate marketing

Upravo ovo je tačka na kojoj vjerujem zastane i odustane veliki broj ljudi. Treba platiti programera, hosting, domen, održavanje, ali zapravo nije sve nije sve tako crno. Prihvatajući rizik da mi se “web developeri” naljute (ako će im biti lakše ovo je praktično “custom made” sajt koji sam se odrao da napravim ne bih li dokazao da se relativno kvalitetan i funkcionalan sajt može napraviti besplatno) reći ću sledeće, tehnologija je toliko uznapredovala da danas bilo ko u samo par klikova može napravit funkcionalan blog, s tim da se ipak mora povesti malo računa o izgledu sajta, što može biti vrlo važno prilikom prijavljivanja na affiliate mreže. Premda postoji veliki broj broj website buildera Wix, Webflow, Squarespace itako dalje moja preporuka svakako ide Wordpresu, ako ni zbog čega drugog ono zbog popularnosti, rasprostranjenosti , a samim tim i mnogobrojne zajednice koja može riješiti gotovo svaki problem na koji naletite, što je vjerujte mi na riječ velika stvar. U svakom slučaju planiram da sklepam neko podređenje najpopularniji platformi, što može biti korisno početnicima, pošto iako ne laik, nisam nikada radio ni sa jednom od pometnutih. Uz temu izrade samog sajta nameću se i komplementarne teme hosting i kupovine domena koje ću naknadno odraditi da ne dužim ovu osnovnu priču.

Odabir niše za affiliate marketing

To je oblast u kojoj vam za sada ne mogu dovoljno pomoći, osim nekim uopštenim objašnjenjima i  standardima koje možete pronaći na bilo kom sajtu koji se bavi  affiliate marketingom. Šta je zapravo niša? Najjednostavniji odgovor bi bio proizvod, oblast ili industrija koju želite da promovišete, problem je pronaći onu pravu, inspirativnu, po mogućosti sa malom konkurencijom, što je pak malo vjerovatno u današnje vrijeme. Ako imate neki interesantan hobi ili profesiju mogli biste promovisati upravo to, ako ste recimo ribar možete pisati o opremi za pecanje, ako ste veterinar o hrani za ljubimce, fitnes trener bi mogao promovisati zdravu hranu, a muzičar instrumente. Razumijte već šta hoću da kažem. Iskren da budem, ja i ne znam trenutno šta bih promovisao, trenutno se držim toga da sadržaj bude odgovarajući, pa možda ubacim recimo neki hosting kad već pričam o pišem o pravljenju sajtova. Nisam siguran trenutno. U zavisnosti od toga kada čitate ovaj tekst procinjajte malo sajtom, možda do tada i ubacim neki link pa vam bude jasnije šta sam odabrao.

Kreiranje sadržaja za blog

U zavisnosti od toga da li odlučite da pišete za čitaoce pa naknadno monetizujete sajt kao što ja imam namjeru da uradim, ili prvo odaberete nišu pa sadržaj sajta podredite tome, u mnogome ćete odrediti i sadržaj vašeg sajta. Ja lično nisam spreman pisati  PR tekstove proizvodima pojedinih kompanija, što je možda i greška, ali provodeći dosta vremena na internetu razvio sam neku vrstu odbojnost prema  ljudima koji na prilično očigledan način pokušavaju da vam uvale proizvoda koji promovišu bio on loš ili dobar. Da budemo iskreni veliki dio ove vrste marketinga se i svodi na to,  zato vjerujem da je glavna razlika  između uspješnog i neuspješnog affiliate maketara  upravo u  sposobnosti da se sakrije primarna intencija, koja se svodi na to da vi kupite proizvod. Dakle ako već pišete o proizvodu ne lijepite ispod svakog pasusa šljašteći baner koji šta god pisalo na njemu  samo što ne vikne “KUPI ME!!!”, pritom nalikuje na spam, “A uz to i ne radi” 😀

Na temu SEO-a postoji toliko materijala da bi se moglo pisati u nedogled i na kraju opet ostati, narodski rečeno, kratak(čitaj nedorečen). Za neupućene SEO ili Search Engine Optimization je tehnika, neki bi rekli umjetnost, prilagođavanja sadržaja sajta za pretraživače odnosno za dominantni Googlov pretraživač. Možete li se sjetiti ili bar procijeniti koliko puta ste otišli na drugu stranu razultata koje je Googleov pretraživač onako sa lakoćom ispljunuo kao odgovor na vaš upit. U mom slučaju, a i po empirijskim podacima, to je veoma rijetko, dakle konačni i jedini cilj SEO optimizacije je pojaviti se na prvoj strani, po mogućnosti ušunjati na prva dva – tri mjesta. Da bi se to postiglo stručnjaci pribjegavaju različitim vrstama tehnika, koje ću pokusati da objasnim u nekom od narednih postova. Moram naglasiti da je moje znanje iz ove konkretne oblasti, za sada, više teorijskog nego praktičnog karaktera, a koliko ću to teorijsko znanje uspjeti da prenesem  na praktično polje biće lako provjerljivo jednostavnom pretragom, pa u skladu sa tim možete prihvatiti ili ne moje savjete.

Odabir affiliate marketing mreže

Odabir affiliate mreže je možda i najlakši deo čitave priče, za početak odaberete jednu od velikih Amazon, Rakuten, CJ Affiliate, Clickbank (i to ćemo pokriti u nekom od narednih postova) prijavite se pogledate uslove, ako vam odgovaraju to je to, ako ne odaberete neku drugu, treću i tako redom, u krajnjem niko vas ne sprječava da koristite više mreža u isto vrijeme što mnogi i rade. Nakon tog inicijalnog koraka pronađite nekog od proizvodjača / pružalaca usluga čiji proizvodi odgovaraju niši koju ste odabrali i prijavite se za njegov program, nakon čega dolazi faza skrininga i odobravanja od strane same kompanije koja može da vas odbije ili prihvati. Prvi uslov koji morate da zadovoljite su neke uobičajene funkcionalne i estetska  vrijednosti sajta dok ništa manje nije važan ni sam sadržaj. U vezi estetskog dijela baš i ne bih moga da udijelim neki dobar savjet s obzirom da je taj dio prilično subjektivan, bitno je da sajt ne štrči, odnosno da je prijatan za oko. Što se pak sadržaja tiče bitno je znati da nijedna respektabilna kompanija neće prihvatiti da se promoviše na stranicama sa  pornografskim sadržajem ili na sajtu koji hostuje piratski sadržaj. Proces odobravanja traje nekih prosječno 10 – 15 dana, i odmah da vam kažem da treba da se naviknete na odbijanje, barem na početku. Srećom opcija je više nego dovoljno. Testirajući kako stvari stoje na  Rakutenu, doduše za jedan drugi blog,  odobrili su me programi kao Master & Dynamic, Tachen, Positive Grid, Edureka, ali nisam imao nekog uspjeha s obzirom na to da je blog na srpskom jeziku  a konsekventno su i posjetioci sajta uglavnom sa Balkana, pa bi troškovi dostave tih proizvoda bili previsoki ako uopšte i postoji opcija “shipping”-a za ove prostore. To je dakle još jedan od problema koji bi trebalo uzeti u obzir pa bi moj savjet bio, ako pak mislite da pišete na nekom od balkanskih jezika, da se orijentišete na usluge i time se riješite tog problema. Recimo Edureka bi bila interesantan program za ovaj sajt s obzirom na to da je ovo što sad čitate neka vrsta edukativnog teksta.

Promocija sopstvenog sadržaja

Kako promovisati sopstveni sadržaj? Vjerujem da je odgovor očigledan, društvene mreže. Zašto biste sva jaja držali u jednoj korpi da parafraziram staru poslovicu, što znači ne morate se graničiti samo na Google. Štaviše dok pretraživači ne počnu smatrati vaš sadržaj relevantnim to će biti i jedini izvor saobraćaja ka vašem sajtu. Znači napravite naloge, strane, profile na Fesbuku, Instagramu, Tviteru i pozovite ljude da vas prate i počnite promovisati sadržaj. Naravno nemojte biti previše napadni je jer ćete biti okarakterisani kao spamer pa ćete napraviti više štete nego koristi. Drugi, možda nešto manje očigledan način promovisanja su oglasi kako oni Guglovi tako i oni na Fejsbukovim platformama. Ipak to je tema za neku drugu priliku, bitno je da znate da i to postoji kao opcija.

Ako vam se ovo što ste pročitali nije učinilo zanimljivim, zašto ne biste probali. Za učenje i početak vam ne treba mnogo kapitala, krenite od upoznavanja sa Wordpressom, pa kad i ako osjetite da možete dalje odaberite neki hosting ili domen (ako se ne varam najjeftinija varijanta u vrijeme pisanja ovog teksta je oko 2 eura mjesečno, tridesetak eura godišnje sa domenom). Na morate ni to na kraju krajeva, možete koristiti neki od besplatnih pod-domena ili hosting servisa ali morate biti svjesni i manjkavosti tog pristupa. Recimo sa pod-domenom se trenutno nije moguće prijaviti na Google -ov servis za oglase pa stoga ne možete računati na taj vid  monetizacije sajta.  Druga manjakvost je pak na nivou teorije, mnogi SEO stručnjaci tvrde da je stranice na besplatnim sub-domenima teže rangirati. Ne bih mogao da tvrdm da je to tačno, uostalom ovaj sajt  je trenutno na besplatnom hostingu i sub-domenu pa ćemo se na empirijski način uvjeriti o osnovanosti tih tvrdnji. Poslednje i ono najvažnije sa čim morate računati je to da vi niste vlasnici sub-domena, a ni skladišta/računara na kome se sajt hostuje, pa kompanija koja vam te usluge pruža može odlučiti u bilo kom trenutku da vam te usluge uskrati, što za posledicu može imati gubitak podataka ili stečenog ranga. To se naravno ne dešava često ali treba biti svjestan i takve mogućnosti.